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来源:新华网 凤光晚报

润德源广告传媒公司下属项目米豆网筹备前期策划方案(仅供参考) 纵观近几年,互联网日新月异的发展,城市及部分农村家家户户都安装上了宽带,在此同时,相应的网络传媒也迅速的发展起来,从官方网站到个体企业网站以及个人网站,在这几年里一级城市(省会级)趋于饱和状态,在二级(市级)城市以及三级(县级)城市还是有很大的需求,关键是一个客户接受的观念问题,在北方人群的思想普遍存在效仿的观念(羊群效应),从而影响了初步市场开发的进度,所以我们从事互联网网站的发展的营销主要以打破传统的观念,以一个新型的媒体手段进入,以转变消费者思想为前提,深入的结合实际情况来实施网络与企业相结合的手段进行互动营销。 目前网络产品发展迅速,基本从客户的认知到接收,从接受到普及至多3年的时间,像腾讯QQ,阿里巴巴,淘宝网以及百度等成功的网络媒体,从市场开发到成功也就是2年多的时间,目前的项目就是网络商刊,所谓网络商刊就是利用互联网互相传播的以电子书形式出现的企业以及个人的宣传工具,其内容包含量大,形式新颖,其内部穿插文字,音乐,视频,动画,语音以及互动游戏等等模块,其功能性也是很强大的,完全可以使企业与客户之间互动起来,弥补了传统网站互动性差以及内容量小的缺陷,以动感的形式提供给读者浏览,带给读者全新的阅读体验,从而也是提高企业形象和知名度的一个良好工具,同时它可以根据各企业的形象、品牌及产品的不同制作成个性化的企业商刊,为企业提供多元化的销售的同时,更能体现出企业的形象和实力。 目前电子商刊的发行主要分为两个途径:首先是网络途径,1、可以放在发布平台上做一个展示(广告)例如:BBSPACE,新浪网,ZCOM,IEBOOK等,或者是自己建立自己的一个网络发布平台。2、可以放在客户企业的公司网站上作为在线预览和下载的一个公司宣传册。3、可以直接申请添加域名和空间,作为自己公司的动态网站。其次就是利用线下的媒体宣传模式,将其刻录光盘,作为线下的先进新型的企业宣传册,携带方便便于保存,更能提高公司的实力,如果销售模式是行销的话,还可以作为业务员销售时的一个良好的工具,另外,现在好多象机械零部件企业,产品复杂,品种多,用传统的纸质的产品样册早已不能满足现在销售的需求,而此电子样册正好弥补其不足。现在在南方像广州,厦门,上海等许多城市电子名片已经成为一个主流,其电子名片就是一张方形的光盘,正面是个人、企业名称以及联系方式,而在反面的光轨上就刻录着电子商刊,这种形式的出现,即使没有互联网的地方你以同样可以得知对方企业的信息。从发行的角度来说,这就是新型的电子商刊的特色及优点。 电子商刊的使用包括: 一、 交易会和展销会 参加交易会的客户大多来自外地、国外,他们不可能再短时间内对一个公司有全面的了解并做出重大的决定,我们尅把贵公司的资料做成EM商刊电子名片赠送给客户,让客户带回家里细细观看,有需求时自然会找到贵公司。 二、 内部培训 每个企业都有新人加盟,在培训过程中播放贵公司的EM商刊,它融合了公司的概况,企业文化,产品介绍,成功案例等内容,让新人对公司和产品迅速认识,树立信心。加快新人对贵公司工作的认同和适应,就是加快贵公司在市场上的成功步伐。 三、 产品演示 制作绘声绘色的EM商刊光盘,因为商刊具备自动演示功能,可以形象逼真的讲解产品。如果演示内容为产品的使用说明,供用户参考和模拟,可以避免纸质平面说明书的枯燥和抽象。如果演示内容为产品型内和优势,可以帮助销售员缩短成交时间,达成销售,同时增强公司形象,给客户建立信心。 四、 年度总结会、新产品发布会、经销商大会、股东大会 在年度总结会、新产品发布会、经销商大会、股东大会上,单凭几页简单文字和图片不可能对工作有全面详尽的概述,也不能调动与会者的热情,如果应用投影仪播放EM商刊作为辅助,一定会收到事半功倍的效果。 五、 节庆日纪念 在周年纪念日,或是再重大节庆日的庆祝活动时,制作EM商刊光盘赠与与会嘉宾,既可作为一种别致的纪念品,具备永久的收藏价值,也可提升和强化企业形象。 制作成本相对于网络产品比网站的成本要低廉许多,从而能达到动态网站的效果,物超所值。在线下作为宣传册的成本要比纸质的宣传册更加低廉,无需排版,一次制作长期使用,可以有计划的使用。 目前石家庄市场已经有2-3家公司做电子商刊,当然不是专业做,都是在做别的产品的同时附带着做,前期的市场雏形还没有出来,开发市场难度大,前期一年的市场轰炸,效益的应该是不佳,一旦有0.5%的客户认知率,那么市场就会迅速发展到20%,这是IT行业的一般的发展规律,目前展望2008年年初建公司,到公司正式运营需要3个月,之后2个月是完善和修正培训期,只有7个月是完整工作期,在7个月里计划完成50本商刊制作,每本纯盈利500-1000元人民币,前期制作可以借助天津公司的技术,给其提供费用600元/每本,期间培养自己的技术人才。 营销模式,以电话营销和行销模式相结合,每个业务员按底薪550元绩效工资和50元的全勤奖,业务提成按成交金额(税后)的20%作为提成,工资按每天的电话150个的要求呼出接通量计算,如果半天见客户,也要保证100个呼出量,出差实行实名登记制。由于产品的多元化,多功能性,电话营销不可能把产品介绍那么的详细清楚,所以打电话只有一个目的,约客户见面,在电话里给客户以个笼统而又神秘的悬念,之后再见面谈,因为面谈的成功率要大的多。行销的要求,见到客户不能首先介绍产品,要先与客户谈目前的企业情况,做了什么样的宣传,收到了什么样的效果,之后再介绍自己的产品,然后再把给公司的需求和自己的产品找一个结合点,融会贯通到一体,再给客户展望一下未来,基本上就能签单了,目前行销的模式都是惯于客户的冲动消费,一旦谈妥,立即签约。 广告宣传,曾经看过塞罕坝酒业的宣传模式,很有感触,就是不管利用任何媒体做广告宣传,从不用现金做交易,全部以等价的产品作为交换,利用这种模式既能实现广告目的,又能让自己的产品更广泛的应用,所以我们也要利用这些资源合作性质的形式来推广开我们自己的产品,比如找一些知名的大企业和福利行业,我们免费给其提供技术支持,利用他们的发布平台和知名度带动我们的知名度上升,从而达到了双重的收益,第一,我们实现了和大企业合作的机会从而有了开端,在羊群效应中我们已经有领头羊向天空展望了,第二,我们达到了让更多人认识和认知我的机会,省去了很大自己的广告费用。 岗位需求:初期建立5人组的销售团队,2人技术团队,人力资源、会计以及后勤一人总监。办公设施:两台技术台式电脑,两台笔记本业务专用电脑,一台财务及经理台式电脑,打印扫描传真复印一体机一台,网络电话7部,宽带(2M),办公用品,家具,装修,VI设计,易迅软件一套(公司单机版),书生软件(一套),网站建设,总共初步预算以上设备60000元以内。 房租3000元/月*元 技术电脑4000元/台*28000元 笔记本电脑3500元/台*37000元 财务/经理电脑3000元/台3000元 打印扫描传真复印一体机2000元/台2000元 网络电话600元 宽带800元*年800元 办公用品2000元 家具4000元 装修5000元 易讯软件2800元 书生软件1500元 网站建设1000元 总计57900元 另外还有好多初期建设的投资,例如注册费用等等。 本文首发站长网(),由米豆网()站长---多米 提供 请明示! 591 392 637 473 830 1 784 609 870 646 234 44 501 131 774 806 941 940 869 884 924 530 58 64 541 0 520 15 661 975 552 268 86 254 395 598 83 624 41 730 140 283 503 680 12 23 31 676 443 561

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