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讨论:如何说服行业内企业上网

来源:新华网 晗泗彦晚报

我们是传统生产型企业,一直做的是数码产品通讯产品的生产,MP3、MP4、GPS、学习机、手机啥的都有。要说规模,在国内也算是排得上号的了(具体是哪家就不说了,有心的话您能找到)。99.99%的销售都是走渠道的,渠道经理每天都忙活得不可开交,在办公室里坐着,那电话是此起彼伏。 要说网络,那是个好东西。看着不少代理商在网上卖的那叫一个红火,我们部门的头儿是坐不住了,主动请缨,放下做了快5年的渠道,带着我们几个手下,在老板支持下成立了一个新的部门网络营销部。为了不影响代理商的利益,我们部门从一开始就被老板定位在网络代理商上,意思就是我们部门相当于一个代理商,专门做智能手机,拿货数量、价格啥的,都统一由渠道部门安排,按照传统渠道代理商的政策执行,至于其他货源,你们自己去找吧。 轰轰隆隆地建好了商城,通过以前的一些关系,联系到不少高质量的产品货源,商城产品是一天比一天多。我们这支半路出家的杂牌军,心想咱终于也是互联网人士了,进了IT业了,心里那个高兴啊,憧憬着能咋样咋样了,坐在电脑前就能收钱了。 不到一个月,高兴不起来了。N多的大商城、淘宝啥的,高高在上,似乎轻轻一捏就能把我们捏碎了。我们的技术力量相当匮乏,由于是相对独立的代理商,我们手里没钱请人,就算是有钱请人,甚至都不知道该请啥样的人,谁让我们都不懂呢。这段时间里,ICP证、网上支付插件、推广策划……等等等等的许多工作都得由我们几个不懂行的人操办,似乎唯一一点干得好的,就只剩下寻找优质货源了。 办ICP,对于我们来说,唯一的办法就是花钱找专业代办;网上支付插件,网银不花钱;推广,肯定要花钱,可这钱怎么花、花多少,没人知道。这么一来二去折腾,老板有点不乐意了:你们除了花钱就想不出点别的办法来?就算花钱,你们能保证我投入的能有多大产出? 我相信跟我经历相同的哥们或者了解传统行业企业向互联网进军过程的都能理解这时候我们心里的那种郁闷,就不多说了。说到这好像还没怎么进入主题,各位别介意,我文笔不好,也没什么逻辑,想到啥就说啥。 为了增加点人气,我们搞了个促销活动。那天,好不容易有个人通过网站上的QQ客服跟我联系上了。问了问我们的一款手机,他说他比较过很多家,包括淘宝,觉得我们价钱不错,但问我们为啥没用支付宝我一下就给卡住了不是我不想用,而是老板没同意批笔钱。肯定有人心说,支付宝不贵啊,为啥老板不批啊?呃,我哪儿知道啊,我又不是老板…… 结果那哥们跟我说,现在网上骗人的都很多,你们这样的我信不过……我晕啊,当时机器就摆在我面前,我还能咋地?开个摄像头?跟他解释我们公司的情况?不信就是不信,怎么解释也是没用的。聊的过程就不多说了,反正结果就是我为了证明我们不是骗子,甚至跟他说我贴钱,半价把机器卖给他,可越是这么说,人家越不信我彻底无语。 支付宝是个好东西,没错,可这时,我心里想了很多诚信,一直是我们秉承的理念,这个在我们传统的渠道销售坚持得很好,为啥到了网上就等于0了?是网站做得不好?还是互联网本身的问题? 我不是什么互联网大鳄,也没资格在这评论什么互联网诚信问题,可是从我们这个想一心一意做好网上销售的团队角度来说,我们很无奈。不懂的我们会去加强,谁不是从不懂到懂的?从来都是互联网从业者想方设法挣传统商家的钱,我们传统商家想利用一下互联网为自己挣点钱,怎么就那么难?我甚至怀疑这些所谓解决诚信问题的东西,都是搞互联网生意的强加上去的,目的只有一个,那就是挣钱。 没有支付宝,我们一样做生意,没有支付宝,我们一样讲诚信,不信,您就上门,咱们一手交钱一手交货。来自一个门外汉网销人员的说完也不知道说了些啥的郁闷。 对了,我们商城是 欢迎来看看,您到底信还是不信?? 681 483 728 813 170 341 368 690 218 993 581 392 339 969 361 393 527 278 207 726 766 620 354 360 836 545 816 300 947 261 336 566 385 818 697 900 889 427 843 534 694 837 58 235 566 79 836 479 247 364

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